En una frase
Una landing page es una página hecha para una sola campaña y con un único objetivo, a la que llega la gente desde un anuncio o un enlace concreto.
Explicación
Se diferencia de una página normal de la web en que no intenta servir para todo. No lleva menú completo ni enlaces a otras secciones: quien llega tiene delante una oferta, los motivos para aceptarla y un formulario o un botón. Cada elemento que no empuje hacia esa acción está restando.
Su razón de ser es la coherencia con el anuncio. Si el anuncio promete «presupuesto de reforma de cocina en 24 horas», la landing tiene que empezar hablando exactamente de eso. Mandar ese tráfico a la home es la causa número uno de campañas que parecen fallar cuando lo que falla es el destino.
Es también el sitio donde más rentable resulta hacer pruebas A/B: como el tráfico está concentrado y el objetivo es único, cualquier mejora en el titular, en la imagen o en el número de campos del formulario se nota en la tasa de conversión enseguida.
Ejemplo
Home frente a landing
Una campaña de Google Ads sobre «software de facturación para autónomos» enviaba a la home, con un 1,1 % de conversión. Al crear una landing que repite ese titular, muestra tres capturas del programa facturando y ofrece una prueba gratuita, la conversión sube al 4,3 % con el mismo anuncio y el mismo presupuesto.
Errores frecuentes
- Enviar todo el tráfico de pago a la home porque «ya está hecha».
- Llenarla de enlaces y menús que ofrecen veinte salidas distintas.
- Pedir en el formulario datos que no necesitas todavía: cada campo extra baja la conversión.