En una frase
Un lead magnet es el recurso gratuito y útil que ofreces a cambio de los datos de contacto de alguien.
Explicación
Es la moneda del intercambio: nadie deja su email por nada. Puede ser una guía en PDF, una plantilla, una calculadora, un webinar, una muestra, una auditoría gratuita o un cupón. Lo que decide si funciona no es el formato, sino que resuelva un problema concreto y pequeño de tu cliente ideal.
El mejor lead magnet está pegado a lo que vendes. Una plantilla de presupuestos atrae a gente que hace presupuestos; un sorteo de un iPad atrae a gente que quiere un iPad. El segundo captará más registros y ninguno servirá.
Tiene que consumirse rápido. Un ebook de sesenta páginas se descarga y no se lee; una checklist de una página se usa esa misma tarde, y quien la usa se acuerda de quién se la dio.
Ejemplo
Plantilla frente a ebook
Una consultora sustituye su ebook de 48 páginas sobre productividad por una plantilla de Excel para planificar la semana. Los registros suben un 60 % y, sobre todo, las respuestas al email de seguimiento se multiplican: la gente ha usado la plantilla y tiene preguntas concretas.
Errores frecuentes
- Pedir demasiados datos en el formulario. Cada campo extra cuesta registros; con nombre y email suele bastar.
- Regalar algo genérico que no filtra a nadie: acabas con una lista enorme de gente que no es tu cliente.
- No preparar qué pasa después. Un lead magnet sin secuencia de emails detrás capta contactos y los deja enfriarse.
Dónde lo ves en MKG Suite
En MKG Suite puedes alojar el recurso en Multimedia, captar el contacto en tu base de datos y encadenar el envío de bienvenida desde el módulo de newsletters.